HubSpot CRM tiene una versión gratuita generosa, pero en cuanto tu equipo crece o necesitas automatizaciones reales, los precios escalan de golpe. El salto del plan gratuito al Starter ya duele, y el salto al Professional —donde están las funciones que una pyme con ambición necesita— puede superar los 400 €/mes.
A eso se suma que el soporte en español es limitado en los planes bajos, y que la curva de aprendizaje es considerable para equipos sin perfil técnico. Si estás evaluando opciones antes de comprometerte —o buscas salir— aquí tienes las alternativas que hemos analizado.
Resumen rápido
| Alternativa | Precio desde | Mejor si necesitas | Prueba gratuita |
|---|---|---|---|
| Holded | 29 €/mes + IVA | CRM + facturación en un solo sitio | 14 días |
| Pipedrive | 14 €/mes + IVA | Pipeline de ventas visual y sencillo | 14 días |
| Zoho CRM | 14 €/mes + IVA | Funcionalidad amplia a precio contenido | 15 días |
| Brevo (ex Sendinblue) | 0 €/mes (freemium) | CRM básico + email marketing juntos | Sí (plan gratis) |
| Clientify | 29 €/mes + IVA | CRM con soporte en español real | 14 días |
Precios consultados en mayo 2026. Verifica siempre en la web del proveedor. Precios sin IVA.
Ojo con HubSpot y los contratos anuales: Si ya tienes un plan de pago en HubSpot, revisa las condiciones antes de cancelar. Los planes anuales no se reembolsan si cancelas antes del vencimiento.
Holded
Holded es la alternativa más completa si quieres un CRM que conviva con facturación, contabilidad y gestión de proyectos en español. No es solo un CRM: es un ERP ligero pensado para pymes españolas.
Lo mejor respecto a HubSpot: Facturación electrónica integrada y compatible con Verifactu — HubSpot no tiene módulo de facturación para España. Lo peor respecto a HubSpot: Las automatizaciones de ventas son más limitadas. HubSpot Professional gana en flujos de trabajo complejos.
Precio: Desde 29 €/mes + IVA (plan Basic). El CRM está incluido en todos los planes. Soporte en español: Sí — interfaz, soporte por chat y documentación completa en español.
Pros:
- ✅ Facturación electrónica con Verifactu integrada — relevante para la normativa española de 2025
- ✅ 🇪🇸 Empresa con fuerte presencia en España — soporte real en español
- ✅ CRM, proyectos, inventario y contabilidad en una sola suscripción
- ✅ Integración directa con la AEAT para modelos fiscales
Contras:
- ❌ El CRM como tal es menos potente que HubSpot — no tiene lead scoring ni secuencias de email en los planes básicos
- ❌ La app móvil tiene valoraciones mixtas en funcionalidad del CRM
- ❌ Si ya tienes Sage o A3, duplicarías módulos de contabilidad
Ideal para cambiar desde HubSpot si: Necesitas también facturar y llevar la contabilidad, y no quieres pagar por dos herramientas separadas.
Pipedrive
Pipedrive hace una cosa muy bien: gestionar el pipeline de ventas de forma visual e intuitiva. Sin más ruido. Si en HubSpot usas sobre todo el seguimiento de oportunidades y te sobra el resto, Pipedrive es más directo y bastante más barato en los planes medios.
Lo mejor respecto a HubSpot: Más fácil de adoptar para comerciales sin perfil técnico — la curva de aprendizaje es mínima. Lo peor respecto a HubSpot: No tiene módulo de marketing. Si necesitas email marketing + CRM en un solo sitio, tendrás que integrar otra herramienta.
Precio: Desde 14 €/mes por usuario + IVA (plan Essential, facturado anualmente). El plan que más usa una pyme es el Advanced: 29 €/mes por usuario + IVA. Soporte en español: Interfaz en español. Soporte por email y chat en inglés en los planes bajos — en español solo en planes superiores.
Pros:
- ✅ Pipeline visual drag-and-drop — cualquier comercial lo entiende en un día
- ✅ Automatizaciones de ventas disponibles desde el plan Advanced
- ✅ App móvil muy bien valorada — útil si tu equipo trabaja en calle o con clientes
Contras:
- ❌ Sin marketing integrado — necesitas Mailrelay, Acumbamail o similar y conectarlos vía Zapier
- ❌ El precio es por usuario — con 5 comerciales en el plan Advanced, vas a 145 €/mes + IVA
- ❌ Soporte en español limitado en los planes básicos
Ideal para cambiar desde HubSpot si: Tu equipo de ventas usa HubSpot solo como pipeline y no toca las funciones de marketing.
Zoho CRM
Zoho CRM es la opción con más funcionalidad por euro. Tiene automatizaciones, lead scoring, integraciones con telefonía y un ecosistema propio enorme. El problema es que esa amplitud viene con una curva de configuración considerable.
Lo mejor respecto a HubSpot: El plan Professional de Zoho cuesta bastante menos que el equivalente de HubSpot, con funciones comparables. Lo peor respecto a HubSpot: La interfaz es más densa y menos intuitiva. Onboarding más lento.
Precio: Desde 14 €/mes por usuario + IVA (plan Standard). El plan Professional —el más recomendable para una pyme— está en 23 €/mes por usuario + IVA. Facturación anual.
⚠️ Requiere contrato anual en todos los planes de pago — si cancelas antes del vencimiento, no recuperas el importe restante.
Soporte en español: Interfaz en español. Soporte disponible en español por email — el chat en español no siempre está disponible.
Pros:
- ✅ Lead scoring, automatizaciones y gestión de territorios desde el plan Professional
- ✅ Ecosistema amplio: si necesitas añadir RRHH o contabilidad, Zoho People y Zoho Books están disponibles
- ✅ 🇪🇸 GDPR compliant con DPA disponible — datos pueden alojarse en servidores europeos
Contras:
- ❌ Configuración inicial compleja — sin alguien que lo conozca, tardarás semanas en tenerlo a punto
- ❌ Contrato anual obligatorio — sin opción mensual en los planes de pago
- ❌ La documentación en español está menos actualizada que en inglés
Ideal para cambiar desde HubSpot si: Necesitas las funciones del HubSpot Professional pero no puedes asumir su precio — y tienes paciencia o perfil técnico para la configuración.
Brevo (ex Sendinblue)
Brevo no es un CRM completo, pero si lo que más usas de HubSpot es el CRM básico + el email marketing, Brevo cubre ambas cosas en un plan más económico. Tiene pipeline de ventas, contactos ilimitados en todos los planes, y su fuerte sigue siendo el email.
Lo mejor respecto a HubSpot: Contactos ilimitados en todos los planes — HubSpot cobra por contacto en los planes de marketing. Lo peor respecto a HubSpot: El CRM es más básico — sin lead scoring, sin automatizaciones de ventas complejas.
Precio: Plan gratuito disponible (hasta 300 emails/día). El plan Starter comienza en 9 €/mes + IVA. El plan Business —con automatizaciones— desde 18 €/mes + IVA. Soporte en español: Interfaz en español. Soporte en español disponible en planes de pago.
Pros:
- ✅ Plan gratuito funcional para empezar
- ✅ Contactos ilimitados — el precio escala por envíos, no por tamaño de base de datos
- ✅ 🇪🇸 Servidores en Europa — cumple GDPR; DPA disponible para firmar
Contras:
- ❌ CRM muy básico — si necesitas pipeline de ventas serio, se queda corto rápido
- ❌ Las automatizaciones avanzadas de ventas no son comparables a HubSpot
- ❌ Soporte limitado en el plan gratuito
Ideal para cambiar desde HubSpot si: Usas HubSpot principalmente para email marketing y un CRM sencillo, y tus contactos superan los límites del plan gratuito de HubSpot.
Clientify
Clientify es un CRM español pensado específicamente para pymes de habla hispana. No tiene la profundidad funcional de HubSpot, pero el soporte en español es real —con personas— y el onboarding es mucho más asequible para equipos sin perfil técnico.
Lo mejor respecto a HubSpot: Soporte en español completo, incluido por teléfono en los planes medios. HubSpot no ofrece eso en sus planes básicos. Lo peor respecto a HubSpot: Ecosistema de integraciones más limitado — si dependes de integraciones específicas, revisa antes de cambiar.
Precio: Desde 29 €/mes + IVA para 2 usuarios (plan Basic). El plan Growth —con automatizaciones— desde 49 €/mes + IVA. Facturación mensual disponible. Soporte en español: Sí completo — chat, email y teléfono en español.
Pros:
- ✅ 🇪🇸 Empresa española — soporte en español de verdad, sin chatbots en inglés
- ✅ Automatizaciones de ventas y marketing incluidas desde el plan Growth
- ✅ Onboarding asistido en español — menos tiempo hasta que el equipo lo usa de verdad
- ✅ Sin contrato anual obligatorio — puedes ir mes a mes
Contras:
- ❌ Integraciones con herramientas internacionales más limitadas que HubSpot
- ❌ Menos recursos de formación autodidacta — la comunidad online es más pequeña
- ❌ No hay plan gratuito permanente — solo prueba de 14 días
Ideal para cambiar desde HubSpot si: El soporte en inglés es un freno para tu equipo y quieres un CRM que alguien te explique en español desde el primer día.
💶 Tabla comparativa de precios
| Herramienta | Plan básico | Plan medio | Plan avanzado | Permanencia |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot CRM | Gratis | Starter: 15 $/usuario/mes (aprox. 14 €) | Professional: 90 $/usuario/mes (aprox. 83 €) | Sin / Anual según plan |
| Holded | 29 €/mes | 59 €/mes | 99 €/mes | Sin permanencia |
| Pipedrive | 14 €/usuario/mes | 29 €/usuario/mes | 59 €/usuario/mes | Anual (o mensual con coste mayor) |
| Zoho CRM | 14 €/usuario/mes | 23 €/usuario/mes | 40 €/usuario/mes | Anual obligatorio |
| Brevo | Gratis | 9 €/mes | 18 €/mes | Sin permanencia |
| Clientify | 29 €/mes (2 usuarios) | 49 €/mes | 99 €/mes | Sin permanencia |
Precios consultados en mayo 2026. Verifica siempre en la web del proveedor. Precios sin IVA (21% en España). Los precios de HubSpot y Pipedrive están en $ en su web oficial — la conversión es aproximada según el cambio de mayo 2026.
HubSpot y los precios en dólares: HubSpot cobra en dólares en muchos países, incluido España. El precio que ves en su web puede variar con el tipo de cambio. Confirma siempre el importe exacto en euros antes de suscribirte.
¿Cuál te conviene según tu situación?
Si tu presupuesto es ajustado (menos de 30 €/mes para todo el equipo): Empieza con Brevo si tu CRM es básico y el email marketing es lo que más usas. Si necesitas más pipeline, el plan Essential de Pipedrive a 14 €/usuario/mes es el mínimo para gestionar oportunidades en serio.
Si lo más importante es el soporte en español: Clientify o Holded. Los dos tienen soporte real en español, documentación en castellano y onboarding asistido. Clientify es mejor si el foco está en ventas; Holded si también necesitas facturación.
Si tu equipo es comercial y no técnico: Pipedrive. El pipeline visual se entiende sin formación. Tus comerciales lo usarán desde el primer día sin necesitar un manual.
Si necesitas integrarlo con Holded o Sage para facturación: Holded tiene el CRM integrado con facturación de serie. Si ya usas Holded, no necesitas un CRM externo — activa el módulo directamente. Si usas Sage, revisa las integraciones disponibles de Pipedrive o Zoho antes de decidir.
Si vienes de HubSpot y quieres una migración sencilla: Zoho CRM tiene herramienta de importación directa desde HubSpot —contactos, tratos y actividades— que facilita bastante el traspaso. Pipedrive también permite importar desde HubSpot vía CSV. Holded es el más manual si necesitas migrar un histórico grande.
Si HubSpot te está funcionando bien y el precio no es un problema: Quédate. Si estás en el plan gratuito y no has chocado con sus límites, no hay razón objetiva para cambiar. Las alternativas tienen sentido cuando el precio del plan que necesitas de HubSpot no se justifica para tu volumen.
Antes de cambiar de CRM: Exporta todos tus datos de HubSpot en CSV antes de cancelar. Una vez caducado el plan de pago, el acceso a algunos datos históricos puede quedar restringido.
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